关注一起betvictor56网微信
当前位置: 首页 » 调查报告 » »

白酒业调整仍未到位 2015年白酒业会迎怎样变局?

PDF文档 进入下载
  • 文件类型:PDF文档
  • 文件大小:11M
  • 更新日期:2014-12-11
  • 浏览次数:248
  • 下载次数:0
  • 下载说明:
  • ☉推荐使用火狐浏览器下载
  • ☉如果服务器暂不能下载请过一段时间重试!
  • ☉本站报告均为一起betvictor56网整理或网友投稿,若有异议请联系管理员!
  • ☉如果不能下载,请发送邮件至kefu@17diaoyan.com我们会及时处理。
  • 详细介绍
     主题词:白酒
      报告大厅摘要:中国白酒行业的好日子,似乎一去不复返了。2012年末中央有关政令颁布以来,白酒销售便开始直线下滑。经过两年来的困顿、混乱和调整,在即将到来的2015年,白酒业又会迎来怎样的变局呢?

      中国白酒行业的好日子,似乎一去不复返了。2012年末中央有关政令颁布以来,白酒销售便开始直线下滑。从2014年第三季度财务报表看,1-9月份,大部分酒企的形势依然不容乐观:五粮液、茅台、泸州老窖等酒企营业收入和净利润双双下降;酒鬼酒、皇台酒业、水井坊净利润持续亏损。

      16家白酒上市公司存货额,高达504亿元,存货与营收的占比为66%。[“只有去库存后,才能根据新形势来推新品,但这么多的存货有待消化,则意味着行业仍处低迷状态中。”]

      2012年底限制“三公”消费政策出台,白酒业“黄金十年”戛然而止,转眼就是寒冬,经过两年的苦苦挣扎,如今仍未见到春天。

    白酒业调整仍未到位 2015年白酒业会迎怎样变局?

      判断行业是否见底,去库存程度是一项重要参考指标。中国报告大厅细数16家白酒上市公司存货额,高达504亿元,而今年1~9月营收761亿元,存货与营收的占比为66%。

      “只有去库存后,才能根据新形势来推新品,但这么多的存货有待消化,则意味着行业仍处低迷状态中。”白酒专家赵义祥向记者分析称,从一开始的迷茫到如今认识上基本清醒,白酒业调整仍未到位,至少还需一年才会见底。

      那么,经过两年来的困顿、混乱和调整,在即将到来的2015年,白酒业又会迎来怎样的变局呢?

      一变:价格回归本质,渐趋大众化。以往动辄数百元的白酒,并非产品本身就那么昂贵,而是在官场、商务往来中增添了更多额外价值。

      2014年5月,在经历长时间价格倒挂后,五粮液成为行业调整以来首家下调价格的酒企,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(普五)的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶。此前,普五出厂价为729元,零售指导价为1109元,经过此番调整,出厂价降幅超15%,零售价降幅超30%。

      虽然茅台2015年“不增量、不降价、不补贴”,但也在潜移默化中使出杀手锏,即将茅台四酱为代表的中低端系列酒从销售公司剥离,成立独立的公司来运营。

      据中国报告大厅发布的白酒行业分析及市场研究报告显示,酒业专家、行意互动董事长晋育锋认为,2015年白酒品牌将进一步回归产品本质,回归大众消费本质。

      根据估算,2012年100~300元白酒需求构成中,政务占比25%,商务占比35%,民间占比40%;到了2014年,需求构成变了,政务占比降至3%,商务占比42%,民间占比增至55%。

      二变:大单品成三四线品牌突围利器。随着中高端酒价格下移,200元以下的大众酒竞争激烈,也是具有一鸣惊人机会的区间。

      200元以下细分起来又存在10个价格带,基本属于三四线品牌的地盘,而这里存在着孕育大单品的沃土。

      “洋河、古井贡、牛栏山和老村长等品牌,在这轮调整中具有较强的抗压能力,三四线酒企接下来会结合自身基因,以及品牌影响力,通过打造性价比十足的明星单品实现突围。”晋育锋如是分析称。

      牛栏山酒厂厂长宋克伟曾透露,仅牛栏山陈酿这一单品,2013年出货量超过2000万箱,每箱12瓶,总数是2.4亿瓶。“这种突出并不是牛栏山自己塑造出来的,而是市场选择的结果。在这么一个阶段,更多消费者选择了陈酿,在今后可能还会选择牛栏山别的产品。”宋克伟对此分析称。

      然而,部分酒企在以往的操作中,不遗余力地推多品牌战略,大多是抱着“东方不亮西方亮”的侥幸。一位资深酒业人士对此表示,“鉴于资金面收紧,不提倡推全品牌这种分散资源的战略,聚焦某种单品,让十个手指的力量集中到一个拳头上,才有可能实现突围。”

      三变:渠道革新,经销商角色生变。在酒企静心反思的一片沉寂中,酒类电商、众筹等新模式的嘶吼声始终环绕酒业圈。

      12月9日,被称为“酒界小米”的泸州老窖三人炫,在酒仙网上仅用84天就销售100万瓶,相当于一个小型酒厂一年的产量。上述酒业人士对此分析称,低价策略和短渠道是酒类电商平台屡创佳绩的根源,以贺岁版三人炫为例,1升装仅售169元/瓶,且买一送一。

      11月底,国内首个个人众筹betvlctor伟德网站“巨刚众酒”问市,产品为纯手工酿制陈年绍兴黄酒,依托众筹网发起,通过社交平台进行传播,基于线上与线下的社交网络寻找产品的饮用人群。

      betvlctor伟德网站发起人巨刚认为,他在这个betvlctor伟德网站中最大的收获不在于筹到了多少钱,而是让他发现了“我们原本以为不喝酒的那群人”。

      对于酒企纷纷试水新型渠道,宇博智业市场研究中心分析师认为,目前许多新型商业模式还不清晰,但酒业不能因此放弃尝试。2015年新型渠道模式的探索,会是一个亮点,发展速度也会更快。

      此外,随着五粮液大经销商银基倒戈茅台,以及老白干酒深度捆绑经销商,2015年白酒经销商的角色将成为一大看点。

      “2015年,经销商向上游迈进,要么参股,要么反收购;向下则自建终端,转向终端运营商,进而到某个领域精细深耕。”晋育锋称,经销商会趋向双线融合,线上下单线下配送,或者线下体验,线上下单。

     
    [ 报告搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

    下载地址


    您还没有登录,请登录后查看详情


    0条 [查看全部]  相关评论
     
    推荐报告
    本类下载排行
    总下载排行
    
     
    分享按钮